84 913 пользователя
количество зарегистрированных пользователей сайта
342 088 объявлений
от собственников и агентств недвижимости
132 115 617
кв.м.
общая площадь выставленной на продажу жилой и коммерческой недвижимости
137 000 428 744
USD
общая стоимость объектов
 |
май 2012 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
| 7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
| 14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
| 21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
| 28 |
29 |
30 |
31 |
|
|
|
Новости рынка, обзоры СМИ, аналитика, законы, анонсы важных обновлений сайта
|
 |
Семинары, курсы, тренинги, мастер-классы для специалистов по недвижимости |
|
|
 |
|
Киев и область (в т.ч. всеукраинские мероприятия)
Мастер-класс
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА
платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или
За что мы берем комиссионные?
15-16 апреля 2011 года, г.Днепропетровск
27-28 мая 2011 года, г.Львов
15-16 июля 2011 года, г.Одесса
Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
В программе мастер-класса
- За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
- Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
- Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
- Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
- Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
- Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
- Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
- Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
- Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
- Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). «Кто кому Рабинович?»
- Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
- Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
- Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
