Семинары, курсы, тренинги, мастер-классы для специалистов по недвижимости

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА
платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или
За что мы берем комиссионные?

В программе мастер-класса

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
• Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
• Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
• Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
• Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). «Кто кому Рабинович?»
• Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Подробнее

Курсы CPM (Сertified Property Manager)

Программа курсов СРМ на 2011 г

• 1-й этап Январь-Июнь 2011 (заочное обучение)
• Введение: общая информация об IREM и CPM
• MNT402 – Обслуживание собственности и управление рисками
• HRS402 – Основы управления человеческими ресурсами для управляющих недвижимостью

• 2-й этап Январь-Июнь 2011 (заочное обучение)
• MKL407/405/406 – Маркетинг и лизинг: Торговые комплексы/многосемейное жилье/офисы
• FIN402 – Управление инвестициями в недвижимость: финансовые инструменты

• 3-й этап Июнь-Июль 2011 (6 дней)
• Введение: Общая информация об IREM и CPM
• ETH800 – Курс этики управляющего недвижимостью
• ASM603 – Финансирование и оценка коммерческой недвижимости (часть первая)
• ASM604 – Финансирование и оценка коммерческой недвижимости (часть вторая)
• ASM605 – Анализ потока денежных средств: практическое применение

• 4-й этап Ноябрь 2011 (5 дней)
• CPM001 – Семинар для подготовки к сертификационному экзамену
• CPMEXM – Экзамен СРМ
• BDM602 – Составление планов по управлению недвижимостью: модель IREM
• MPSA – Подготовка и написание бизнес плана

Подробнее

Налоговый кодекс принят! Что должен знать риэлтор для работы в новых жестких условиях?

Вступление

• Краткий обзор основных разделов налогового кодекса.

Отчуждение недвижимости юридическими и физическими лицами

• Специфика отчуждения жилой недвижимости.
• Налогообложение продаж коммерческих объектов.
• Договор мены, на чем можно сэкономить.
• Цена договора купли-продажи. Может ли она быть минимальной?
• Новые обязанности нотариусов при удостоверении договоров купли-продажи недвижимости.
• Сроки уплаты налогов. Процедура их возврата при несостоявшейся сделке.
• Особые правила налогообложения продаж нерезидентами. Как за неделю можна стать резидентом для вопросов налогообложения.
• Наследство или подарок недвижимостью. Зависимость налогов от степени родства.
• Минимизация налогов при сделках купли продажи недвижимости. Как законно уйти от 5%-го налога с продаж. В каких случаях можно не платить госпошлину и сбор в пенсионный фонд.

Сдача в аренду помещений, особенности для различных субъектов деятельности

• Варианты сдачи в аренду на различных системах налогообложения. Понятие арендодателя, арендатора и налогового агента, кто же все таки платит налоги?
• Минимальная стоимость арендного платежа, кто ее определяет.
• Особенности сдачи в аренду недвижимости, которая принадлежит нерезиденту.
• Удостоверение договоров аренды нотариусами, когда оно обязательное.
• Ответственность нотариусов а также риэлторов за непредоставленную или не вовремя предоставленную информацию в налоговую инспекцию.
• Отчетность риэлторов в налоговую, чем регламентируется, что и когда предоставляется.

Влияние налогового кодекса и других законодательных актов на деятельность риэлторских компаний и частных риэлторов

• Деятельность риэлторских компаний и частных риэлторов на различных системах налогообложения согласно налоговому кодексу. Что изменилось, как работать, что подавать. Почему невыгодно работать юридическим лицам с предпринимателями на упрощенной системе с 01 апреля.
• Влияние Закона «О сборе и учете единого взноса на общеобязательное государственное социальное страхование». Новый порядок работы по больничным листам.
• Предприятия на 0% налога на прибыль. Могут ли быть ими агенства недвижимости.
• «Недвижимые налоги»: налог на землю и налог на недвижимое имущество, в чем разница.
• Сбор за использование воды - теперь и для агенств недвижимости.
• Проверки предприятий, в т.ч. агенств недвижимости: виды, сроки, основания. Условия допуска проверяющих, на что обратить внимание. Как подготовиться.

Подробнее

Прибыльное Агентство Недвижимости. Секреты создания успешного бизнеса.

Программа мастер-класса

• Прибыльное агентство недвижимости, как результат системной работы:
• Понятие системной работы Агентства недвижимости.
• Составные части системы.
• Принципы их работы.
• Образ Директора агентства как лидера.
• Сильные стороны руководителя, собственника – преимущества агентства недвижимости.

• Принципы и технология построения системы:
• Система маркетинга
• Технология работы
• Персонал
• Контроль и учет
• Офис – составная часть имиджа компании

• Причины неудач. Разбираем. Делаем выводы

• Развитие созданной системы

• Вопросы и ответы

Подробнее

Основи рієлторської діяльності

Проект програми навчання

• Ринок нерухомості в Україні. Основи рієлторської діяльності.
• Загальні поняття і визначення.
• Особливості рієлторської послуги. Методи аналізу ринку.
• Цілі, місія і стратегія агентств нерухомості.
• Професіональні знання, вміння та навички фахівців з нерухомості.
• Інструменти роботи рієлтора та основні виробничі операції.
• Організація та управління рієлторською фірмою.

• Земельне законодавство в Україні.
• Права на землю.
• Отримання права власності.
• Оренда та суборенда.
• Сервитут та суперфіції.

• Правові основи рієлторської діяльності. Юридичне супровождення операцій з нерухомістю.
• Цивільне, житлове та сімейне законодавство.
• Права на нерухомість і операції. Регістрація прав.
• Нотаріальне посвідчення угод з нерухомістю. Їх підготовка рієлторами.

• Іпотека.
• Законодавча база.
• Види іпотеки.
• Розбіжності і особливості іпотеки (зем. участків, квартир, жилі будинки, нежилий фонд).
• Стягнення на предмет іпотеки.

• Оподаткування при операціях з нерухомістю.
• Обов`язкові платежі при нотаріальному оформленні.
• Податок з доходів физ. осіб.
• ПДВ і податок на прибуток.
• Оподаткування ПП (єдиний і фіксований).

• Класифікація нерухомості.
• Жилий фонд. Класи і структура.
• Сегментація нежилої нерухомості. Комерційна нерухомість.
• Містобудівництво. Класифікація по капітальності будівель.
• Несправності елементів будівель. Види ізносів.
• Первинний і вторинний ринки. Загальні закономірності і відмінність.

• Оформлення дозвільної документації для об`єктів нерухомості. Основи девелопменту.
• Перепланування, реконструкція, будівництво, ремонт. Поняття і визначення.
• Узаконювання об`єктів нерухомості. Акт вводу в експлуатацію.
• Поняття девелопменту. Структура аналізу розвитку об`єкту нерухомості.

• Психологія і методологія в рієлторському бізнесі.
• Створення іміджу і формування репутації.
• Правила і прийоми ведення переговорів.
• Діловий етикет.
• Техніка продаж послуги.

• Основи і методи оцінки.

• Підведення підсумків (співбесіда, екзамен, тестування)

Реклама объекта деньгами собственника

В течение 2-х часов тренинга участники

- отработают:

• навык договариваться о финансировании рекламы
• навык работы с возражениями по теме

- -получат:

• доводы почему это выгодно обеим сторонам
• алгоритм переговоров по теме
• аргументы
• варианты договоренностей

Подробнее

Налоговый кодекс принят! Что должен знать риэлтор для работы в новых жестких условиях?

Отчуждение недвижимости

• Отчуждение и его виды.
• Специфика отчуждения жилой недвижимости.
• Налогообложение продаж коммерческих объектов.
• Договор мены, на чем можно сэкономить.
• Цена договора купли-продажи. Может ли она быть минимальной?
• Новые обязанности нотариусов при удостоверении договоров купли-продажи недвижимости.
• Сроки уплаты налогов. Процедура их возврата при несостоявшейся сделке.
• Особые правила налогообложения продаж нерезидентами.
• Наследство или подарок недвижимостью. Зависимость налогов от степени родства.
• Минимизация налогов при сделках купли продажи недвижимости.

Аренда недвижимости

• Понятие арендодателя, арендатора и налогового агента, кто же все таки платит налоги?
• Минимальная стоимость арендного платежа, кто ее определяет.
• Особенности сдачи в аренду недвижимости, которая принадлежит нерезиденту.
• Удостоверение договоров аренды нотариусами, когда оно обязательное.
• Ответственность нотариусов а также риэлторов за непредоставленную или не вовремя предоставленную информацию в налоговую инспекцию.
• Отчетность риэлторов в налоговую, чем регламентируется, что и когда предоставляется.
• Минимизация налогообложения арендных операций в свете нового налогового кодекса.

Реалии и перспективы деятельности риэлторских компаний в свете нового налогового кодекса

• Деятельность риэлторских компаний. Рекомендации по выбору систем налогообложения в зависимости от предмета договора.
• Грамотная консультация клиенту как залог финансового успеха. Налог на землю и налог на недвижимое имущество, в чем разница.
• Проверки предприятий, в т.ч. агенств недвижимости. Чего бояться и чего ожидать.

Подробнее